Le Retail Media: Où trouver les sources de financement ?
Trouver les sources de financement pour le Retail Media : un défi majeur ! Alors que les retailers voient dans le Retail Media une réelle opportunité de croissance, avec 84% du budget alloué par les marques venant en incrémental (selon un étude de McKinsey & Company de 2022), les marques, quant à elles, doivent souvent faire des choix budgétaires difficiles pour financer cette stratégie.
Le Retail Media: Où trouver les sources de financement ?
Trouver les sources de financement pour le Retail Media : un défi majeur !
Alors que les retailers voient dans le Retail Media une réelle opportunité de croissance, avec 84% du budget alloué par les marques venant en incrémental (selon un étude de McKinsey & Company de 2022), les marques, quant à elles, doivent souvent faire des choix budgétaires difficiles pour financer cette stratégie.
Le Retail Media : Une Opportunité de Croissance pour les Retailers
Selon une étude de McKinsey & Company de 2022, le Retail Media est une réelle opportunité de croissance pour les Retailers, avec 84% du budget alloué par les marques qui viendrait en incrémental pour les Retailers.
Sur chaque 100 € investis par les marques dans une offre Retail Media, 84 € sont considérés comme des revenus supplémentaires pour les retailers. En effet 16€ viendraient d’un arbitrage de dépenses trade et marketing normalement prévus chez ce même retailer.
Sur ces 84€ récupérés par le Retailer, la marque a pris 21 € de son budget marketing traditionnel (souvent utilisé pour les médias de masse, le sponsoring ou la télévision) et 8 € d’investissements généralement consacrés à d’autres médias digitaux comme les réseaux sociaux ou le SEO.
Cela signifie que les marques doivent trouver 55 € supplémentaires, ce qui rend le financement d'une stratégie de Retail Media parfois complexe et exigeant.
Du côté des marques, un budget du Retail Media qui vient de plusieurs services.
Une étude de DSI et Stratably de 2023 révèle que 63 % des marques financent leur budget Retail Media via au moins deux départements différents.
Pour les entreprises de biens de consommation courante (CPG), les budgets proviennent principalement des équipes e-commerce et marketing. Ce choix est logique, étant donné que les publicités via le Retail Media influencent à la fois les ventes en ligne et les comportements d'achat en magasin physique.
Pour les entreprises de produits durables (hardlines), le financement provient principalement des équipes commerciales et du marketing digital.
Mais un budget très souvent ajusté pendant l’année.
En effet, une fois ces budgets alloués, les dépenses en Retail media seront soumises à une surveillance étroite, avec des ajustements constants tout au long de l’année.
Les ajustements de budgets entre différentes offres Retail Media se feraient plutôt de façon trimestrielle, sachant que près de deux tiers des marques déclarent souscrire à au moins 4 offres différentes.
De plus, au sein d’une même offre Retail Media, les ajustements des budgets entre les différentes marques d’un même annonceur seraient même plus réguliers, à savoir tous les mois.
En conclusion, il semble que la capacité à offrir une certaine flexibilité dans des solutions Retail Media est essentielle et pourrait être même un gage de réassurance et de succès pour convaincre des marques en perpétuelle recherche d’optimisation.
Une réflexion intéressante pour toutes les parties prenantes de cet écosystème Retail Media en constante évolution …